為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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房產殺價學 學費多少
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 房地產實戰講座資訊
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 搭配實戰模組學習效果佳
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔傳授買賣雙方談判要領
適合發朋友圈的唯美文案悲傷 一、沒有人是為了愛你而來到這個世界的，別人永遠不是自己生活的中心，充實自己的生活，成為更好的人，才能遇見更好的人。 二、他并不喜歡你，他只是喜歡被你喜歡著，偶爾對你示好，只是怕你不喜歡他，怕失去被你愛慕的虛榮，就像寵物跑遠了主人會叫一下它的名字。 三、念舊的人，活得總像個拾荒者。不動聲色，卻滿心澎湃。 四、相比于失去過后追悔莫及想去珍惜，真正讓你痛得死去活來的，是明明很珍惜，卻不得不眼睜睜的看著自己失去，且無能為力。 五、那些揚言要陪你走完一生的人也走到半路就走丟了，那些夸下海口說愛你寵你一直都在的人也愛著愛著就不見。有的人毫無征兆說愛你，然后又悄無聲息離開。所以，誰也不是你的全世界，別輕易就付出所有，更別吵著說回憶多洶涌，靜下來就發現，很多人，最后的關系只是沒有關系。 六、我們說好一起老去看細水長流，卻將成為別人的某某，在分岔的路口，你在左，我在右，我們都倔強的不曾回頭。 七、去找一個像太陽一樣的人，幫你曬曬所有不值一提的迷茫。 八、總有一天，你會在我的世界里下落不明，我會在你的世界里杳無音信。 九、想法太多，顧慮太多，讓自己無法前進。仔細想想，是自己困住了自己，是自己給自己戴上了枷鎖。 十、以前以為人在絕望時，會撕心裂肺地痛苦，后來才知道，目光空洞沉默不語才是真的心死！ 十一、你走不進那個人的心里，不一定是你不夠努力，而是那個人也不斷在加固心里的那堵墻。 十二、每個人心底都有那么一個人，已不是戀人也成不了朋友。時間過去，無關乎喜不喜歡，總會很習慣的想起你，然后希望你一切都好！ 十三、人有時候也是可憐，喜歡的人得不到，得到的不珍惜，在一起的懷疑，失去的懷念，懷念的想相見，相見的恨晚，終其一生，都滿是遺憾。 十四、放棄并不是不負責任的心血來潮，而是各種失望累積長時間在一起，沒有聲音，沒有吵鬧，就這么靜悄悄的放棄了。 十五、深夜來臨的時候，是一個人心靈最脆弱的時候，也是思念最瘋狂的時候。其實一個人并不孤單，想念一個人的時候才是真正的孤單。 十六、長大后才發現，有時你說了真話，你還得和人家道歉，因為你戳穿了事實。所以想要活得順暢，請時刻帶上腦子。 十七、我站在原地，等了很久很久，等到雙腳都凍僵，你還沒來找我，我不敢走，我害怕你回來找不到我，再等一下吧，不來我再走，我等不到你了，我決定一個人走了，一步三回頭。 十八、我質疑過你到底愛不愛我，我討厭你總忽略了我，我總是擔心你有沒有對別人有好感，我會因屁大點事又吵又鬧，愛問你一些亂七八糟的問題，我有時候是有點作，但別厭煩好嗎，這些都是我愛你的樣子。 十九、有時候，你選擇與某人保持距離，不是因為不在乎，而是因為你清楚的知道，他不屬于你。或許有些愛，只能止于唇齒，掩于歲月。 二十、你可以忽略我的感受，也可以肆意揮霍我的熱情，甚至不理會于我的沮喪難過。可是有一點你必須得明白，每個人能付出的愛都是有限的，無論是對朋友還是愛人，如果你讓我感覺到力不從心了，遲早有一天我會離開你，那就再也回不來了。 夜深人靜的傷感文案悲傷 一、在無數個睡不著的晚上，我相信會有很多人，習慣性的開始閉上眼睛，安靜的想念一個人，想念一張臉。在他們心里，能夠有這樣一個人可以想念，或許就夠了。 二、多想告訴你，其實我過得沒那么好，還是會經常想你，經常夢見你，只是時間讓我學會了閉嘴。因為我知道，很多路都要一個人走，孤獨才是人生的常態，熬過去就好。 三、再重要的人讓你失望多了，也變得不再重要了。失望到一定程度后，反而會開出一朵花來，那朵花的名字叫，無所謂。哀大莫過于心死，心死莫過于一笑。 四、委屈什么，世上又不止你一個人愛而不得。幾乎每個人都會遇到一個，不能結婚卻深愛過的人。 五、有時候放手，不是不愛了，而是真的沒有辦法了，累了，折騰不動了。 六、世界上，真的會有那么一個人默默關注著你，疼愛著你，卻永遠不再靠近你。 七、念舊的人總是容易受傷，喜歡拿余生來等一句別來無恙，只是你念你的舊，他又能記你多久。 八、我沒為你赴湯蹈火過，可奮不顧身，心甘情愿，一敗涂地的時刻，從來沒少過。 九、我建議你去喝酒，別去愛了，因為在酒里不是死便是活，但是在愛里，你即使死不了也活不好。 十、變心是本能，忠誠是選擇，很開心你能來，不遺憾你走開，不能相濡以沫，那就相忘于江湖，從此，一別兩寬，各生歡喜。 十一、你沒有錯，只是沒有愛我很久，沒有陪我到最后；我也沒有錯，因為累了，所以只能放手。 十二、許多事不要害怕做錯，即使錯了，也不必懊惱，人生就是對對錯錯，回頭看來，對錯已經無所謂了。 十三、你不是擔心沒有人愛你。你擔心的是沒有人用你要的方式愛你。到頭來你會發現你的擔心是對的，沒有人能以你想要的方式愛你，除了你自己。 十四、你放不下的人，或許早已找到了代替你的人。 十五、我們再也不會像以前那樣，以為彼此不可替代；我們再也不會像以前那樣，那樣用力的愛，直到哭了出來。 十六、這一生總有很多事讓人感覺無能為力，比如努力了還是上不去的成績，比如用心了還是得不到的你。 十七、不要執著于令自己痛苦的事物，不要去惦記再也回不去的曾經。有些事，放棄得越早，未來就會越好。 十八、真理所有的心酸和曲折，把痛恨都淪為垃圾。不自覺就會褪色，花開花落各自言語陌生的過客。 十九、可能多年以后，我再也不會跟別人提起你，也避免自己想起你了吧。更多的時候我都在想未來的另一半會是什么樣子，可想來想去還是覺得，如果是你，就好了。 二十、我也曾試著低聲下氣地去挽留過，但那種手段就好像是癌癥晚期時，他人的一句早日康復，除了徒增傷感和諷刺，沒有任何用處！ 一個人心累了的悲傷文案 一、人生最遺憾的，莫過于輕易地放棄了不該放棄的，固執地堅持了不該堅持的。 二、從此以后，你在我沒有的地方瘋狂，我在你沒有的地方堅強。 三、那些奮不顧身去愛的人，到了最后都成了別人的愛人。 四、不管我怎樣，你都不會再相信我，甚至死亡。 五、合適真的比喜歡重要，后來你選擇了合適，而我卻輸給了喜歡。 六、當所有人都以為我過得風生水起的時候，我只是一個人走了一段又一段艱難的路。 七、曾經的夢碎一地，撿起，努力拼湊，然后又碎，再撿起拼湊，直到有一天，再也拼湊不來。 八、每個人都有過一個只能看資料不能添加的好友。以后的路，我好好過，你慢慢走，都別回頭。 九、沒有人會喜歡孤獨，只不過不愿意失望，當一個人熬過了最艱難的時候，就不再想去尋找依靠，任何人都是負累。 十、最后，我終于相信，能為你遮風擋雨的人，同樣也能讓你不見天日。 十一、你住的城市下雨了，很想問你有沒有帶傘，可是我忍住了，因為我怕你說沒帶，而我又無能為力。 十二、遇上一個人要一分鐘的時間，喜歡一個人只需一小時的時間，愛上一個人要一天的時間，可忘記一個人卻要用上一生的時間。 十三、我不確定自己能用多少時間把你忘了，也不敢保證我就能真的把你忘了，我只能像現在這樣，不吵不鬧，不悲不喜，安安靜靜的與你，再無交集。 十四、失望攢夠了就離開吧，難道還要留下攢絕望嗎？我拿你當成命，你把我當有病。你說你不會離開我，后來你走得比誰都灑脫。 十五、有一天，背上包，帶上自己，有多遠，走多遠。 十六、孤單的夜里，腦海中不斷浮現出你的身影，我試著去忘記你，卻發現腦子里全部都是與你的回憶。 十七、你來的時候我毫無防備，你走的時候我措手不及。我不介意你就這么離去，我介意的是自己為何會如此頻繁的想起你。 十八、人有時候也是可憐，喜歡的人得不到，得到的不珍惜，在一起的懷疑，失去的懷念，懷念的想相見，相見的恨晚，終其一生，滿是遺憾。 十九、你如果想念一個人，就會變成微風，輕輕掠過他的身邊。就算他感覺不到，可這就是你全部的努力。人生就是這樣子，每個人都變成各自想念的風。--張嘉佳《從你的全世界路過》 二十、剪壞你頭發的理發店你不會再去，吃壞你肚子的快餐店你不會再去，那個一遍又一遍傷害你的人，你為什么還要愛？ >>>更多美文：傷感文案
韓少功：打玄講 萬玉死了之后，學哲學模范的帽子到了羅伯的頭上。隊上安排我給他寫經驗發言稿，寫好后還要一句句讀給他聽，引導他背下來，再讓他到公社或縣里的會上去出哲學工。干部們說，萬玉以前到公杜里沒有講好哲學，羅伯年紀大，資格老，有話份，在渡槽上還英勇救人，上面對他肯定會滿意。復查又偷偷對我說，羅伯是遠近有名的老革命，就是腦子有些糊涂，也不識字，一開口就有點十八扯，牛胯里扯到馬胯里，事先不得不防。你一定要讓他把發言稿背熟。 我后來才知道，要讓羅伯作哲學報告時避免十八扯，實在是很困難的事。他講著講著就脫離了講稿，好容易背熟的東西忘得精光，蘿卜白茶桌子板凳不知道講到哪里去了。我有時候想等待他能自己找到回路，后來才發現他總是越跑越遠，越遠越歡。他一輩子沒有收過婆娘，甚至從來不近女色，但這并不妨礙他嘴里經常有些不干不凈的歇后語：滿妹子咳嗽——無談（痰）；滿妹子看雞巴一無心；逼著滿妹子下崽一霸蠻……這么多的“滿妹子”與哲學實在不大合拍。 他從我的眼神里看到了問題，眨眨眼，“豬嬲的，我又講錯了么？”他越排練越緊張，到后來索性一開口就錯：“首長們，同志們，我羅玉興今年五十六歲……” 需要說明的是，這其實不算錯，但根據黨支部的安排，我把他的年齡提高到六十五歲，以便更能體現他人老心紅的優秀品質。六十五歲的人冒雨搶收集體的谷子，與五十六歲的人搶收集體的谷子，哲學意義當然是不一樣的。 我提醒他六十五，記住，六字開頭。 “你看我這張嘴！唉，人老了，活了還有個什么用？”他不顧我的暗笑，悲哀了一陣，望望天，定下心來，重頭開始：“首長們，同志們，我叫羅玉興，今年五十……” “還是錯了！” “我叫羅玉興，今年……五……” 我幾乎絕望。 他有點生氣，“我是五十六么！哲學就哲學，改我的年齡做什么？年齡礙哲學么事？” “不是要讓你的事跡更加感人么？”我把已經講過的道理仔仔細細又講了一遍，強調龍家灘的一個老人家七十歲講養豬的哲學，上了廣播，五十六歲比起七十歲來，實在太少了一點，說不過去的。 “我早曉得哲學不是什么正經事，呀哇嘴巴，捏古造今。共產黨就是喜歡滿妹子胯里夾蘿卜——搞假家伙。” 這些反動話讓我嚇了一跳。 正好這時候有個公社干部來了，看見了我們。羅伯迎出門去，說起我們正在做的事，眼睛眨巴眨巴像沒有睡醒：“哲學么。學！不學還行？我昨日學到晚上三更，越學越有勁。偽政府時候你想學進不得學堂門，如今共產黨請你學，還不是關心貧下中農？這哲學是明白學，道理學，勁勢學。學得及時，學得好！” 干部聽了滿面笑容，說到底是老貧農，思想境界確實題，你看總結得多好？多深刻？明白學，道理學，勁勢學。 我暗暗佩服，羅伯靈機應變，而且出口成章，雖然總是睡眼惺松之相，說起來卻是一套一套的，一下就說到聽者的癢處。 在后來才知道，他就是個這樣的人，從不同鄉親們紅瞼，一張嘴巴兩張皮，見人說話，見鬼打卦，總是把人家愛聽的話說得頭頭是道。碰到喂了豬的人，他就說喂豬好：“自己養的豬，想吃哪里就吃哪里，想什么時候吃就什么時候吃，何必屠房里去冷臉挨熱臉？”碰到沒有喂豬的人，他又說不喂豬的好：“想吃肉，拿錢到屠房里去剁就是，幾多別脫！何必喂豬勞那個神？天天三頓潲，自己都吃不飽， 還要先喂飽它，你說氣人不氣人！”碰到生了伢崽的，他就說男好：“做事還是要靠崽，挑得擔子使得牛，這是你有福。”碰到生了女崽的，他就說女好：“收了媳婦失個崽，嫁了妹崽得個郎。你看看幾個豬嬲的后生伢子真有孝心？做好事。還是女的疼爺娘，以后你粑粑有得吃，鞋襪不愁穿，恭喜恭喜。” 他講來又講去，倒也不見得是講假話，倒是句句見真心，講得實在，雄辯有力，一臉的認真嚴肅。馬橋人說他最會“打玄講”。玄是玄學，陰陽之洛因是因非，即此即彼，玄道本就是不可執于一端的圓通，永遠說得清也永遠說不清。 他自己沒有子嗣，只有個干崽，是平江縣的。根據本地人的習俗，生了娃崽之后第一個撞進家的客人，是這個娃崽的“逢生干爺”或“逢生干娘”。羅伯很多年前有一次到平江去販樅青，去路邊一戶人家討口水喝，剛好撞了弄璋之喜，也就干爺了一回，后來每次到平江，記得給干崽子帶一包紅薯。他沒料到干崽子后來人了紅軍，竟然當上了將軍，進了城以后還接他到南京住。他說他是個沒福氣的人，上了南京大碼頭之后，被將軍夫婦接到小烏龜車里，車一動，立刻感到天旋地轉，忍不住大喊大叫，一定要下車。最后，將軍只好陪著他走路，汽車在身后慢慢隨行。 他也不習慣將軍家里沒有火塘，沒有尿桶。屋后面那一塊空地，本可以好好育上一園子菜。他好容易把它挖翻了，平整了，就是找不到尿桶。拿水桶和搪瓷缸去上糞肥，又招將軍夫人和兩個妹崽捂著鼻子尖叫，埋怨他不講衛生，不文明。他一生氣，整整一天不吃飯，硬是逼著將軍買了張船票送他回馬橋。 “懶！”他談起兩個干孫女就搖頭，“太科學了，長得一身肉坨坨的，喂不得豬紡不得紗，以后何事到夫家放鍋？” 聽說將軍逢年過節都給他寄點錢來，我不免羨慕地打聽。 “哪有好多錢呢？摳，摳得很。”他挖著布袋里的煙絲，眼皤睡了好一陣，嘴里含含糊糊，“也就是……就是……三四塊錢。” “不止吧？” “我這么大的年紀，還會講假？滿妹子的耳屎——就這么多！” “我又不找你土改！” “要不你抄家，你抄家！” 我對他這一段頗感興趣，覺得正體現了老貧農樸素勤勞的階級本色（不愿在城里享清福），又展示了他光榮歷史（比方說與紅軍有密切的關系），希望能寫到他的報告中去。我沒料到，一旦說深了，他的玄氣又冒出來了，反而搞得我云里霧里。他是歌頌紅軍的，是一直在歌頌紅軍的，說著說著就變了味；說紅軍好毒辣呵——有個排長拉老鄉關系，結兄弟，新來的連長就把他當反革命殺了。連長才十六歲，個頭又矮，砍人家的腦殼還要跳起來砍，砍得直往天上噴，他就湊在頸根上趁熱喝，駭不駭人？說到階級敵人，他甚至流出了反動的眼淚。“馬疤子算什么壞人呵？正工經作田的人，剛烈的人。可憐，好容易投了個誠，也是你們要他投的，投了又說他是假投，整得他吞煙土，恤人呵……” 他用手掌向上推著鼻孔。 我不得不制止他，“你哭什么？你好糊涂，共產黨清匪反霸是革命行動，你為馬疤了鳴什么不平？” “我……哭不得？”他有點不解。 “當然哭不得。哭不得。你是貧農。你想想，你剛才是哭誰？” “我這個腦殼已經不是個腦殼。我說了不講，你硬要我講！” “那倒也不是，有些地方還是講的好。” 他要去解手，一去就去了半個來鐘頭，讓我覺得奇怪。等他回來，我引導他多回憶一些國民黨反動派的罪惡，讓他喝口水，定定神，重新開始。到這個時候，他才回到了老貧農的身份。他說起國民黨剿共，好毒辣，好毒辣呵。連婆娘娃崽也一起殺，三歲的伢崽，抓起來往墻上一甩，哼都沒有哼一聲，就腦殼開了花。有的被丟到磚窯里燒，燒得皮肉臭，臭氣三天三晚還散不盡。他說起陸大麻子，大概是一個國民黨的頭目，做事最陰險，取了紅軍的肝肺，偷偷地溫在一大鍋牛肉里，要大家吃。他羅玉興開始不知情，吃了以后才聽說，當時就嘔得腸子都要翻出來了……他也當過一個月的紅軍，掉了隊，才回了家。他差一點也被陸大麻子取了肝 肺，幸虧他賣了備給老娘的一口棺材，辦了三桌陪罪酒，又求了兩個人作保，才留下一條命。 “陸大麻子我捅他的祖宗！他是老蟲和豬嬲的種，又蠢又惡，要死七天七晚 還不得落氣！”說到老娘的棺材，他忍不住大吼大叫。鼻涕眼淚又來了，再次用手 掌向上推鼻孔。 這次推得我比較放心。 “不是毛主席、共產黨來了，哪有我羅玉興的今天！” “說得好，到了臺上你也要這樣說，一定要哭出來。” “哭，當然要哭的！” 結果很遺憾：沒有哭出來。不過還算好，他雖然緊張得有點結巴，基本上按照背熟的稿子講下來，從歷史到現實，從個人到社會，運用了“本質與現象”之類的哲學，既講了自己的優秀事跡，又頌揚了社會主義。他十八扯不是太厲害，在我事先一再警告下，總算沒有講出他曾經給國民黨當挑夫以及吃過美國面粉之類的蠢話。他頂多是批判修正主義哲學時加一點即興，說修正主義確實壞，不但要謀害毛主席，還害得我們現在來開會，耽誤工。這雖然沒有抓住要害，卻也符合主題。 我和他三天時間的背誦，還算沒有白費工夫。 他后來被公社里指名，到其它公社去講過幾回。那以后，我臨時調到縣文化館寫劇本，就與他接觸不多了。只聽說他有次從外面出哲學工回來，在路上遭一條瘋狗襲擊，腿上被咬了一口，沒有及時診治，臥床半年多。再后來，就散發了，就死了。 我記得最后一次見到他時，他額上貼著青藥，瘦得只見兩只眼睛，在田邊看牛。一只金黃色的蝴蝶叮在牛背上。 問起他的病，他睜大眼睛對我說：“你說怪不怪，狗從不咬我的，只咬現地方。” 這話聽來有些別扭。 他撩起一只腳給我看。他的意思是，這條腳上有一塊疤，以前鐮刀割在這里，摔跤碰破這里，到頭來狗也咬在這里。他對這種重復百思不得其解。 “快好了吧？” “何事好得了？” “打了針吧？” “天下郎中者只治病，治不了命。” “你老人家要有信心，會好的。” “好有什么好？還不又要去出牛馬力？打禾，挖山，有什么好事？還不如我現在看牛。” “你還不想好呵？” “不好又有什么好？一步路都走得痛，茅廁都蹲不得。” 他什么話都可以(www.lz13.cn)說得順溜。 他手里拿著一個粉紅色的小收音機，大概是他干兒子將軍最近捎給他的，在鄉下人看來十分稀罕。 “這是個好家伙，”他是指收音機，“一天到晚講個不停，唱個不停，不曉得哪里這么足的勁勢。” 他把收音機拿到我的耳邊。我聽不太清楚，聲音太小，大概是電池不夠用了。 “北京下不下雨，我每天都曉得。”他笑著說。 我后來才知道，這時的他已經病膏肓，自己把壽鞋一類都放在床頭了，怕到時候來不及穿，但他還是平靜如常地起床看了兩天牛，給牛欄換了一輪新草，搓了兩根牛繩，還笑著同我談起了北京的雨。 韓少功作品_韓少功散文集 韓少功：當年的鏡子 韓少功：智蛙分頁：123
過年，就想起家鄉的年糕。 新收的糯稻，碾出米，磨成粉，帶著稻禾的清香。尺八的鑊子，半尺高的蒸籠，灶屋里充滿了白霧般的熱氣。年的豐稔，年的溫暖，在糯米的香氣和灶膛里輕輕噼啪的柴火聲中開始了。 家鄉人過年都要蒸糕，家鄉的年糕特別大，所以蒸糕不是件容易的事。每逢蒸糕時，幾乎全家人都要動手；家人少的，鄰居來幫忙，或者兩三家合在一起蒸。 配制原料是女人的活，提前幾天就動手了。糯米和粳米講究比例，浸米的“水頭”長短也有講究，水頭長的，磨出的粉細，蒸出的糕就糯。但是，這些講究還都是一些“模糊數字”，各家的口味不同，各家主婦就有不同的“手感”。我小時候看到各村都用大型的碾粉機器碾米粉，全村人都去磨各種粉，所以蒸糕過年的時候，機器一定要清潔好，這樣才不會有別的谷物粉末混入而影響粉的“賣相”。 到蒸糕的這一天，就要配糕粉。加一定的水，加各種輔料，用粗篩篩好。這時候男人準備好蒸籠，在鑊子里放一鑊水，鑊子邊上墊好一圈棉絮，以防漏氣，蒸籠預熱、刷油。這時候要搭配一個干練的火頭軍，火要大、持久而不過猛，以保持蒸汽可以均勻持續釋放出來。所以，蒸糕用的柴火也很有講究，軟柴如稻草是不行的，沒燒幾分鐘就滿灶膛的灰燼，影響空氣流動；硬柴如樹木也不行，火太猛，沒多久就把鑊子里的水燒干了，蒸糕過程中是不可搬開籠屜加冷水的。只有不軟不硬的棉花桿或者玉米芯，在秋收后曬得干干的，這時候燒蒸糕火最合適；豆萁則是稍次的選擇。 等水燒開，才可以上粉，先在籠屜里輕輕、勻勻地鋪上三分之一糕粉，蒸一會兒，然后一層層地上。等每一層基本熟了，再接下去上粉。整個過程不疾不徐，不能急躁。等一籠年糕的粉上齊，輕輕刮平，到基本熟了，蓋上洗干凈浸過水的白棉布，再等一定時間，就可以出籠了。出籠才是最顯男人優勢的，一籠直徑一尺八寸，高三寸多的米糕，滾燙而糯軟，需要一下從籠屜里翻倒出來又不變形，沒有幾斤氣力是不行的。 所以，男主人在外工作，過年不能回家的人家，蒸糕就得放到親戚鄰居家了。 想起蒸糕，就想起我的祖父。 祖父蒸糕特別講究，先要避諱不吉利的話，比如“生”“不熟”之類，也不能生氣發怒，那樣糕會蒸不好。所以蒸糕時總要關上灶屋的門，拒絕不速之客，只開一個小窗以通氣。相對而言，父親不信鬼神，百無禁忌，偶爾蒸糕卻常有小遺憾。我驚訝于這一種神奇。 每到過年蒸糕時，大人們要么把孩子趕到鄰居家玩，要么不許孩子說話，因為他們覺得小孩子不懂事，會說出“無忌”之“童言”。幸虧我從小乖巧，該不說話的時候就不說話，所以，祖父母基本上還是任我在蒸糕的灶屋里玩，我不擋他們的手腳，靜靜地觀察，并且幫他們一點小忙，比如洗凈干竹殼，鋪在大桌子上，以備墊糕時候用。 蒸糕時候的祖父，清癯的臉上神情莊重，雙眼仔細觀察蒸籠和里面的粉，輕易不出聲。等到大桌子上放滿了糕，祖父母的臉舒緩開來，祖母拿出刀，在最先出籠稍稍冷卻的那籠糕上切下幾塊，送到我手里。那香甜糯軟的滋味，似乎有一種太陽的味道，成了我一輩子不忘的念想。 知道我家鄉的，都說那里的糕好吃，去旅游，買一籠“迷你”糕回去品嘗，只會品評甜、糯或者香的口感。其實，沒見過金燦燦的稻谷，沒聞過碾米的香氣，沒見過我祖父那樣蒸糕的嚴肅、嚴謹與虔誠，就很難品嘗出更濃厚的內容。我念想中的年糕有著溫馨、祥和的氣息，有著親情的滋味，飽含著穩健的力量與持久的心性！ >>>更多美文：情感美文
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